新营销--短视频与营销模式

本书属于营销学著作。短视频盛行的当下，短视频以其独特的优势成为大众爱好的传播形式，短视频营销也为营销模式带来重构，形成营销新模式。本书围绕短视频与营销模式重构展开，重点阐述了短视频营销新模式，短视频营销的个人IP打造、技术解读、内容创作、运营策略以及变现策略。本书的亮点是“短视频+”的相关营销策略以及“4C”营销理论与短视频营销优化策略，希望为短视频营销的研究及实践提供一定的参考。本书的实操性较强，可供短视频研究及相关从业者作为参考书使用。

崔毅，男，1987年出生，管理学博士，毕业于西安电子科技大学经济与管理学院管理科学与工程专业。现任职于中国传媒大学经济与管理学院，副教授，跨境电子商务专业负责人。主要研究领域为社会化商务、跨境电子商务。近年来主持国家自然科学基金项目1项，参与国家自然科学基金项目、全国统计科学研究项目、陕西省软科学项目若干。发表SSCI国际期刊论文10余篇，国际期刊Journal of Global Information Management编委会成员，Electronic Commerce Research、Humanities and Social Sciences Commu-nications等国际期刊审稿人。

第一章 短视频概述 第一节 短视频的概念及发展 第二节 短视频的特征与类型 第三节 短视频平台及其特征 第四节 热点话题与趋势 第二章 从“4P”理论到“4C”理论 第一节 “4P”理论及营销模式 第二节 “4C”理论及营销模式 第三章 短视频营销——时代营销新模式 第一节 短视频营销相关概念 第二节 短视频营销的优势 第三节 “短视频+”的相关营销模式 第四节 热点焦点话题 第四章 个人IP打造——短视频形象定位 第一节 个人IP定位步骤 第二节 昵称、Logo、头像设计技巧 第三节 标题设计和封面设计技巧 第五章 短视频技术解读 第一节 短视频内在逻辑分析 第二节 短视频各平台推荐机制分析 第三节 账号权重与账号推荐 第六章 短视频高质量内容创作策略 第一节 用户画像的精准解析 第二节 选题与策划 第三节 视频制作技巧 第四节 短视频剪辑技巧 第七章 短视频运营策略 第一节 种子用户策略 第二节 运营数据分析技巧 第三节 视频发布的时间及渠道技巧 第四节 短视频推广技巧 第八章 短视频变现攻略 第一节 短视频变现能力评估 第二节 分成渠道的选择 第三节 短视频变现模式 第四节 短视频带货策略 第九章 “4C”营销理论与短视频营销优化策略 第一节 消费者差异化需求的定位 第二节 低成本投入策略 第三节 操作与接收效果提升策略 第四节 网红营销策略 参考文献

随着数字化时代的到来 ，移动互联网得到进一步普 及和发展，并影响着人们日 常生活的方方面面，人们可 以更加便捷地获取信息、互 动交流，以及进行商业活动 。在这个过程中，短视频逐 渐成为网络信息传播的重要 形式，改变了人们获取信息 和娱乐活动的方式，也带来 了新的商业机遇。 过去，人们依靠“4P”营 销理论，即产品（Product ）、价格（Price）、渠道 （Place）和推广 （Promotion）来指导自己 的营销活动。这种模式的核 心是产品，企业围绕这个核 心进行生产和运营，希望通 过精心设计的产品、适当的 价格、合适的销售渠道进行 有效的推广，从而达到销售 目标。 然而，随着消费者行为 的变化和新媒体技术的发展 ，这种以产品为中心的营销 模式已经无法满足现代营销 的需求。消费者拥有更多的 信息获取渠道和选择权，他 们更关心自己的需求和体验 ，而不仅仅是产品的功能和 价格。因此，运营者需要一 个新的理论框架来指导品牌 的营销活动，这就是“4C”营 销理论，即消费者需求 （Consumer）、成本 （Cost）、便利性 （Convenience）和沟通（ Communication）。这个模 式以消费者为中心，注重从 消费者的角度出发，考虑消 费者的需求和期望，重视产 品和服务对消费者的价值， 思考如何更有效地与消费者 进行沟通和互动。 在这个背景下，短视频 营销应运而生，并对传统的 营销模式产生了深远的影响 。短视频以其新颖的形式、 丰富的内容和极强的表现力 吸引了大量用户，也为企业 提供了一个全新的营销工具 。通过短视频，企业可以用 更为直观、生动、有趣的方 式传递信息，也可以用这种 营销方式来吸引和引导消费 者。短视频可以更容易地对 目标市场进行定位、更精准 地对消费者需求和行为进行 分析，从而完成更有效的营 销。 本书的编写目的就是帮 助读者理解并掌握这种新的 营销模式。本书重点介绍了 短视频的基本概念、特征、 类型和平台，分析研究了从 “4P”到“4C”营销理论的转变 过程，深入探讨了包括内容 创作、运营、推广和变现在 内的短视频营销各个环节。 希望本书可以帮助读者 更加全面地了解短视频营销 的原理和实践，学会运用新 的营销理论和技术来增强自 己的营销效果。同时，希望 本书能激发读者对新营销模 式的探索和实践的热情，帮 助读者适应这个快速变化的 营销时代。 在这样一个快速变化的 时代，营销模式在不断地发 展和变化。然而，无论时代 如何变化，企业和品牌都应 始终以消费者为中心，营销 的核心始终是满足消费者的 需求、提供消费者需要的价 值。无论是哪一种营销模式 ，无论营销模式如何实践和 创新，都不能忘记这个最基 本的原则。只有这样，企业 才能赢得消费者的信任和忠 诚。 希望通过本书，品牌、 企业的运营者能一起探索和 实践新的营销模式，共同迎 接新的营销时代。 作者 2023年6月