库存销售那点事儿(附光盘库存也能卖脱销的66个绝招)

线上篇

第1章 大流量营销，快速销售库存

 如何才能把库存产品快速销出去？毫无疑问，选择流量大的营销方式最为有效。QQ群营销、博客营销、微博营销、网络广告、短信营销、微信营销、邮件营销、知名网站发布信息等都是零成本或低成本的营销方式，其特点是流量大、覆盖面广。

 1．QQ群营销，扩大销售领域

 2．博客营销，推广库存产品

 3．微博营销，按兴趣推广

 4．网络广告，增加产品知名度

 5．短信营销，误打误撞遇大单

 6．微信营销，获得更多客户群

 7．服务打折早知道，点开邮件全知晓

 8．信息发布，扩大品牌效益

第2章 精准定位营销，提高成交率

 除了大流量营销，我们还可以通过精准定位来提高成交率，如SEO、网店、病毒式营销、事件营销、网络会员制、个性化营销等。在大流量的基础上做精准定位营销，才能取得更好的销售效果，库存的难题也会迎刃而解。

 1．搜索引擎优化（SEO），加大网站效益

 2．网上商店，一目了然的购物方式

 3．传颂良好口碑，病毒式营销库存

 4．网络视频营销，找到确定的客户

 5．图片吸人眼球，营销内容夹杂其中

 6．从事件着手，不怕库存多

 7．网络会员制，利用人的好奇心抓住客户

 8．个性化营销，提高销售率

第3章 网络“关键词”，将库存卖翻天

 线上营销最大的优势就是随时可以根据节假日、事件、名人、周年等做营销，成本低、效果好。开学篇、求职篇、恋爱篇、旅行篇、周年篇、育儿篇……你有数不尽的节日和话题可以做关键词营销。

 1．开学篇：改变自我好时机

 2．求职篇：武装自信，闯入职场

 3．恋爱篇：惊喜的小浪漫

 4．旅行篇：每个人都需要一场说走就走的旅行

 5．周年篇：打折促销一起来

 6．育儿篇：再苦不能苦孩子

 线下篇

第4章 打折促销，轻松减存货

 打折促销库存是很多商家的重要策略，但打折也要讲方法。把库存销出去的打折方法才是好方法。特卖、折上有赠、名人效应、阶梯降价、联合促销、均一定价、用颜色制定折扣等不同的花样会带来不一样的效果。

 1．特卖，卖的就是存货

 2．折上有赠，让顾客感觉捡到宝

 3．名人效应，用名人帮你将货品甩出去

 4．“阶梯降价”遭疯抢

 5．联合促销，解决积压库存

 6．均一定价，边赢利边赚吆喝

 7．不同颜色不同折扣，各取所需捞实惠

第5章 “送”出单个库存，获取整体利益

 库存卖不出去，那就“送”出去。过节、试用、试验、讲座、公益、免费维修、附加服务等都是吸引客户的好方法，前期的损失会给后期带来巨大的红利，算下来甚至比打折都划算，还能赢得客户的认同和忠诚，回报会远远超过预期。

 1．今年过节不送礼，送礼只送库存品

 2．样品试用，免费午餐招揽更多顾客

 3．破坏性试验，让顾客放心购物

 4．讲座促销，让顾客学会识货

 5．打公益牌，不是“卖”而是“捐”

 6．免费维修，超前感情投资成效大

 7．零条件提供附加服务，让顾客大胆放心享受

第6章 要想商品“红”，包装最成功

 在产品同质化竞争的当下，价格不再是顾客决定购买的唯一影响因素，包装也是一个非常重要的因素。合理的包装可以让库存产品满足顾客的心理需求，从而促进产品的销售。对库存产品进行二次包装，用抢眼的亮色进行心理暗示，美丽的橱窗设计、针对特定人群的专属颜色……这些都是效果显著的包装策略。

 1．锦上添花，二次包装显档次

 2．抢眼亮色，夺人眼球

 3．好花还需绿叶衬，找个陪衬凸显品质

 4．将便宜商品放在最抢眼位置，让顾客难拒诱惑

 5．货比三家，童叟无欺好促销

 6．美丽橱窗秀，别具吸引力

 7．“美人计”，男人掏钱更痛快

 8．粉红色，给年轻女性一个公主梦

线上线下结合篇

第7章 利用黄金期，O2O营销显身手

 春节、情人节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、双十一……在各种各样的节日里都可以通过营销来甩掉库存产品。尤其是采用线上线下联合营销的方式，效果会更好。线上引流，线下体验；线下推广，线上消费……O2O营销让库存销售不再难。

 1．春节：回家探亲，人到礼到

 2．情人节：惊喜连连，浪漫不断

 3．劳动节：“五一”三天乐，到处都打折

 4．端午节：还送粽子你就out了

 5．中秋节：月圆中秋，礼满万家

 6．国庆节：七天享购物，欢乐购不停

 7．双十一：光棍节，创意无止境

 8．双十二：年底疯狂购，盈利创神话

第8章 会员促销，增加更多忠诚客户

 会员绝对是商家最忠诚的客户、最稳定的收入来源。利用库存产品一方面可以扩展会员，增强商家未来的竞争力，另一方面可以用优惠的价格来稳固老会员。开户就送、会员专享折扣、积分换礼、多加1元策略、会员档案、退款促销等都是不错的营销策略。

 1．开户有礼，扩展会员

 2．会员享折扣，物品卖不停

 3．积分换礼，得到更多实惠

 4．多加1元，换购高价商品

 5．利用会员档案，留住客户心

 6．退款促销也疯狂

第9章 让利才是硬道理，库存销出大部分

 降价、兑奖、加量不加价、小礼物、多买多送、秒杀等都是不错的让利策略，在吸引客户积极参与、积累客户的同时，也能带动库存产品一定的销售。库存产品采取各种各样的让利策略，薄利多销，顾客满意，商家也满意，可以说是一个双赢的局面。

 1．直接降价，才能遭抢购

 2．再来一瓶，件件有玄机

 3．加量不加价，才显商家诚意

 4．精致小礼物，勾住女人心

 5．多买多送才实惠

 6．大奖促销，引人注目

 7．秒杀，更实在

 8．微信扫码，扫了就赠

附录1 不同行业线下活动策划方案

 1．手机卖场的即买即赠促销活动方案

 2．服装店的积分促销活动方案

 3．大型超市的抽奖促销活动方案

 4．家电专卖店的现金返还促销活动方案

 5．糕点店的多买多赠促销活动方案

附录2 库存销售工具箱

 1．消化库存的方案

 2．消化库存的工具

 3．各节假日促销方案

 4．会员促销方案

 5．操作表格